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     2020年，疫情刺激居民生活和消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)改變，云辦公、云課堂、云視頻、云商貿(mào)、云簽約、云醫(yī)療、云游戲等新消費(fèi)方式逐步釋放潛力。工程機(jī)械各大企業(yè)緊抓物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)紛紛入局，一手線下嗨購(gòu)狂歡，一面“大動(dòng)干戈”攫取“云端”新聲量。兩手齊抓，要在一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)將建成之際，頻出妙手，用線下支援線上打通營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)融合的“最后一公里”。今天，跟隨小編的腳步來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下2020年發(fā)生在工程機(jī)械行業(yè)那些現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)事件，這些話題曾高頻出現(xiàn)并占據(jù)了廣大工程人的朋友圈和各類(lèi)社交媒體平臺(tái)，他們究竟有何過(guò)人之處?

　　董事長(zhǎng)直播帶貨

　　2020年直播帶貨蔚然成風(fēng)，其帶來(lái)的交易及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景創(chuàng)新轉(zhuǎn)移推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)加速入局，一些高瞻遠(yuǎn)矚的“老板”開(kāi)始親身披掛上陣，用這種“小成本大收益”效果顯而易見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式“拋頭露面”，穩(wěn)定客戶信心，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力，搶占品牌建設(shè)及展示的新高地。

　　“徐工首席帶貨官”-寶馬展首日，徐工國(guó)內(nèi)直播間即邀請(qǐng)到徐工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王民擔(dān)任“首席帶貨官”，面對(duì)面地為大家挑選好物，發(fā)放福利。“雷厲”且“風(fēng)趣”的帶貨風(fēng)格，半個(gè)小時(shí)內(nèi)一套無(wú)人駕駛壓路機(jī)集群、50-220噸級(jí)起重機(jī)、MAX系列新品挖掘機(jī)在內(nèi)的150多臺(tái)徐工設(shè)備被搶購(gòu)一空。

　　“70后”帶貨第一人-山河智能何清華是在疫情中很早便走入直播的董事長(zhǎng)之一。在第一場(chǎng)直播中，“70后”的何清華第一次面對(duì)直播鏡頭。從辦公室走到廠區(qū)，在鏡頭前，何清華以更加直接的方式與40萬(wàn)網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)交流，向行業(yè)朋友重點(diǎn)介紹山河智能現(xiàn)代化挖掘機(jī)裝配車(chē)間和旋挖鉆機(jī)裝配車(chē)間。

　　“神秘帶貨官”-4月11日下午，柳工產(chǎn)品全球巡播在總部拉開(kāi)帷幕。柳工集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾光安作為神秘嘉賓親臨直播間，并回答粉絲提問(wèn)，為粉絲送上驚喜獎(jiǎng)品。

　　直播呈現(xiàn)更多元化的內(nèi)容場(chǎng)景

　　線上營(yíng)銷(xiāo)投入遞增，直播呈現(xiàn)更多元的內(nèi)容場(chǎng)景。新品、綜藝元素、沉浸式游戲互動(dòng)、AR全景相繼落地品牌直播間。“人在家中坐，喜從天上來(lái)”一邊下單一邊狂歡拿獎(jiǎng)?wù)谧兂梢环N常態(tài)，吸引客戶的同時(shí)，“一切以用戶為中心”產(chǎn)品品質(zhì)做好，用戶服務(wù)更要做好的經(jīng)營(yíng)之道也在直播間開(kāi)始體現(xiàn)。

　　“暖春HIGH購(gòu)會(huì)”— 3月24日下午，“約惠暖春·匠心智遠(yuǎn)”中聯(lián)重科土方機(jī)械暖春HIGH購(gòu)會(huì)暨首批挖掘機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)官招募直播盛典與極限運(yùn)動(dòng)、熱舞聯(lián)袂上演，吸引超過(guò)100萬(wàn)觀眾在線觀摩，斬獲了超600臺(tái)訂單。

　　“云開(kāi)工”-2月24日， 徐工挖機(jī)首屆客戶線上開(kāi)工節(jié)開(kāi)啟。期間機(jī)友們可以通過(guò)直播間參觀徐工神秘車(chē)間，欣賞挖機(jī)表演!

　　“云校招”—4月10日，三一集團(tuán)聯(lián)合抖音官方開(kāi)啟直播“云校招”，校招批計(jì)劃第一次從線下轉(zhuǎn)移到線上，通過(guò)云端來(lái)實(shí)現(xiàn)。更在高顏值主播的帶領(lǐng)下參觀“三一智慧工廠”，暢游三一。

　　“云拍賣(mài)”—12月25日，山河智能官方二手機(jī)大挖拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)在線上火熱開(kāi)啟。

　　“寶藏三一”—9月3日早9點(diǎn)，百度APP開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的慢直播，湖南超實(shí)力派代表的三一重工也將與百度一起帶著“最強(qiáng)大腦”和“爆款好物”向全國(guó)人民展示湖湘硬核實(shí)力。

　　“SDLG客戶節(jié)”—4月15日，山東臨工將2020年“SDLG客戶節(jié)”搬到了線上。“云”參觀臨工科技展示中心，臨工智能制造車(chē)間，“云參加”兩款新品發(fā)布，給眾網(wǎng)友留下極深的印象。

　　“百城千店聯(lián)動(dòng)直播，臨工e購(gòu)年中鉅惠”—6月18日，“百城千店聯(lián)動(dòng)直播，臨工e購(gòu)年中鉅惠”活動(dòng)在山東臨工抖音號(hào)與快手號(hào)同步展開(kāi)，山東臨工營(yíng)銷(xiāo)公司四大人氣主播在線與粉絲親切互動(dòng)。從產(chǎn)品促銷(xiāo)到繞機(jī)講解，再到工廠實(shí)力展示，山東臨工直播的內(nèi)容豐富多彩，展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)面面俱到，觀眾的觀看體驗(yàn)到位，效果也令人滿意。

　　“品牌嘉年華”—10月18日，以“守正創(chuàng)新拓山河”為主題的山河智能品牌嘉年華啟動(dòng)儀式正式拉開(kāi)帷幕。138分鐘的啟動(dòng)儀式，直播間送出6輪豪華大禮和狂野舞蹈秀，讓整場(chǎng)直播獲得超出22萬(wàn)全國(guó)各地觀眾的總訪問(wèn)量。

　　“2020山河線上寶馬展”—11月24日—27日，山河智能精心準(zhǔn)備的線上直播活動(dòng)包括國(guó)際網(wǎng)紅直播逛展位、全球Sunward粉絲嘉年華、云上會(huì)議等，多角度全景呈現(xiàn)山河智能參會(huì)盛況。

　　“三一線上寶馬展”—11月24日—27日，三一首次采用72小時(shí)不間斷直播，多語(yǔ)言，多平臺(tái)地面向全球用戶給予最全、最新、最生動(dòng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)。燈塔工廠探秘、VR看展、展廳云漫游等多種形式全面展現(xiàn)三一寶馬展現(xiàn)場(chǎng)的硬核魅力。

　　“新宏昌線上寶馬展”—寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)重汽集團(tuán)&新宏昌重工集團(tuán)特推出線上看展，云端實(shí)時(shí)直播現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，全產(chǎn)品VR看車(chē)活動(dòng)。線上線下一起聯(lián)動(dòng)，線上觀看人數(shù)最高達(dá)3000多萬(wàn)人次。

　　“橙風(fēng)破浪e起沖，八月直播不間斷”—8月，HCS在日立建機(jī)官方抖音、微信、行業(yè)媒體平臺(tái)上發(fā)起“橙風(fēng)破浪e起沖，八月直播不間斷”活動(dòng)，引發(fā)海量圍觀，累計(jì)觀看量達(dá)到26.74萬(wàn)人次。期間，HCS攜手全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商輪番上陣，每天不間斷直播帶客戶“云游”機(jī)器檢修現(xiàn)場(chǎng)，感受日立建機(jī)專(zhuān)有的“橙意”服務(wù)。

　　“云”預(yù)購(gòu)會(huì)—3.13，同心克難，逆勢(shì)前行 | 雷薩起重機(jī)系列產(chǎn)品“云”預(yù)購(gòu)會(huì)完美落幕，雷薩L10系列三大網(wǎng)紅新品硬核發(fā)布，微贊、抖音、快手三大平臺(tái)全程跟蹤報(bào)道，吸引近千名粉絲互動(dòng)，直播獲贊量2萬(wàn)+，193份訂車(chē)金......

　　“云端”廣交會(huì)—6月24日，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)登上“云端”廣交會(huì)，以“直播+視頻互動(dòng)”的全新內(nèi)容和形式打開(kāi)與世界交流、溝通、融合的窗口。挖掘機(jī)、裝載機(jī)在內(nèi)的14臺(tái)設(shè)備，24小時(shí)不間斷循環(huán)展示，以中國(guó)“智”造的硬實(shí)力吸引屏幕另一端的海外客戶關(guān)注、點(diǎn)贊和詢問(wèn)。

　　工程機(jī)械品牌營(yíng)銷(xiāo)ip出現(xiàn)

　　工程機(jī)械品牌營(yíng)銷(xiāo)ip出現(xiàn)，自帶話題性與情感傳承。逐步形成品牌與大量用戶突破興趣集群與地域限制建立的強(qiáng)互動(dòng)性的平臺(tái)，久而久之以綜合體的形式不斷觸達(dá)用戶，達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

　　“3.17嗨購(gòu)節(jié)”-3月17日，中聯(lián)重科混凝土攪拌車(chē)3.17嗨購(gòu)節(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播方式舉辦，全新發(fā)布的2款引領(lǐng)行業(yè)的輕量化攪拌車(chē)、深入細(xì)致的技術(shù)講解直播間回饋客戶的多重好禮，吸引了近30萬(wàn)人次在線觀看互動(dòng)，在短短39分鐘的直播時(shí)間里，狂攬超過(guò)2000臺(tái)訂單，再次創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。

　　“928海外嗨購(gòu)節(jié)”-9月28日下午，中聯(lián)重科“928海外嗨購(gòu)節(jié)”盛大舉行，活動(dòng)吸引來(lái)自全球各地的客戶、代理商觀摩，在線觀眾數(shù)量突破23萬(wàn)，并以2.06億元的帶貨成果為海外直播寫(xiě)下了良好的開(kāi)篇。

　　“618徐工嗨購(gòu)節(jié)”—“618”期間，起重機(jī)械、挖掘機(jī)械、裝載機(jī)械、混凝土機(jī)械、隨車(chē)起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)裝備、重卡等紛紛登陸徐工官方直播間線上帶貨。徐工“直播大廈”里，許多有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)被嫁接進(jìn)來(lái)。

　　“徐工線上采購(gòu)節(jié)”—4月29日徐工線上采購(gòu)節(jié)開(kāi)幕，12款產(chǎn)品鉅惠集結(jié)。徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部、徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部、徐工道路機(jī)械事業(yè)部、徐工電商公司四大業(yè)務(wù)板塊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，“11萬(wàn)人次‘駐足’觀看”、“兩萬(wàn)余條互動(dòng)留言”第一次線上直播活動(dòng)交上滿意答卷。

　　“徐州品牌日”—7月9日晚“蘇貨直播e起小康”徐州品牌日兩個(gè)小時(shí)的精彩直播，全景展示徐州特色產(chǎn)品。徐工裝載機(jī)表現(xiàn)尤為搶眼，全場(chǎng)收獲千萬(wàn)元訂單。

　　“Cat®中挖嗨購(gòu)節(jié)”—熱辣勁爆的節(jié)目(燈光秀&川劇)，超重磅購(gòu)機(jī)福利，送到手軟的直播好禮。

　　創(chuàng)意贏領(lǐng)，傳播下沉

　　創(chuàng)意贏領(lǐng)，傳播下沉成為龍頭企業(yè)進(jìn)一步脫離“本本、刻板”的營(yíng)銷(xiāo)印象，創(chuàng)造性鏈接客戶，贏得消費(fèi)青睞的趨勢(shì)。

　　鬧端午，請(qǐng)吃蝦

　　作為國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械的龍頭頂流，三一近些年來(lái)聲量不小。營(yíng)銷(xiāo)手段的“多元化”帶來(lái)了品牌的“年輕態(tài)”，與同類(lèi)企業(yè)的刻板印象有所不同。

　　2020年，眾品牌還囚于現(xiàn)狀，亦或在直播領(lǐng)域搶灘登陸之時(shí)，三一的營(yíng)銷(xiāo)憑借一場(chǎng)“潮流與硬核”的拼裝成功“出圈”!

　　端午節(jié)怎么玩才能“與民同樂(lè)”?抓緊“玩“的關(guān)鍵詞，才能印象深刻。

　　6月25日至27日，端午假期，三一云谷和三一重機(jī)舉辦“0731”硬核機(jī)械+潮流文化生活節(jié)。讓“高大上”的智能產(chǎn)品去接地氣，2.5米高的挖機(jī)炒小龍蝦，各式工程機(jī)械模型和玩具去“擺地?cái)?rdquo;，還有機(jī)械特技秀、高校社團(tuán)表演、露天電影等精彩節(jié)目，好玩又有趣。輕松且互動(dòng)性十足的“軟營(yíng)銷(xiāo)”非但沒(méi)有降低三一產(chǎn)品的逼格，反倒讓客戶和大眾發(fā)覺(jué)了其親民，貼近生活的屬性，又潮又硬，反而俘獲了更多消費(fèi)者的青睞。

　　收獲一大波好感后，三一對(duì)于自己與客戶的對(duì)話方式更加輕車(chē)熟路。脫離本本印象的發(fā)布會(huì)，將新潮和酷玩，用接地氣的調(diào)性和人情味來(lái)連接，增進(jìn)了和消費(fèi)者的情感。

　　在營(yíng)銷(xiāo)上行的時(shí)候，三一用傳播下沉的方式反而能收獲更多人的喜愛(ài)。

　　“老上海 璀璨夜“

　　2020年以來(lái)，中聯(lián)重科的傳播頻頻出圈。在疫情的特殊時(shí)期，其率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過(guò)直播和線上帶貨一解通貨需求，穩(wěn)定客戶的信心。

　　11月24日，寶馬展期間，中聯(lián)重科用一場(chǎng)別開(kāi)生面的客戶答謝宴，穿越時(shí)代的舞臺(tái)，老上海的游輪布景，換了一種姿勢(shì)，創(chuàng)新式的與客戶達(dá)成近距離對(duì)話。沒(méi)有一成不變的致辭和演講，只有極具風(fēng)格的表演和美食，身處其中，恍如隔世。

　　個(gè)性鮮明，風(fēng)格突出的交流方式與潮流結(jié)合，更容易的觸達(dá)了客戶的內(nèi)心，將刻板的答謝形式，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)娛樂(lè)有趣的新形象，獲得了大家的好感，穩(wěn)定了客戶的信心。